山海少昊提示您:看后求收藏(精品小说网www.gasstav.net),接着再看更方便。

销售行业是一个比较特殊的行业,不只需要学习专业知识,还要学习沟通技巧,心理学,揣摩人心的技巧,语言组织技巧。跟进客户也是一门学问,经历了初次跟进以后,也在复盘在这个过程中做的好的点以及做的不好的地方,毕竟销售跟进是一个打持久战的一个过程,需要不断地拉锯战,才能有更好的一个收获。只有播种,不去施肥,肯定不会有更好的收成。

经历了发样品给客户,后续跟进客户不接电话的过程,我和彭林也在不断地复盘,毕竟邮寄样品的快递费需要自己出,成本还是很高,对于客户来说,不需要任何的成本,反正你邮寄样品,我就收就是了。客户有可能不只收到我们公司的样品,其它供应商肯定也是发样品给他。

在这个过程中,我们一直反思,邮寄样品后客户不接听电话的原因,毕竟只有在实践中不断地总结,才能不断地成长,通过在失败中寻找经验,才能更好的成长。毕竟销售是一个和人打交道的行业,需要不断地总结复盘。

组长陈大姐也一直在关注我们俩的情况,通过最近一段时间的观察,发现我和彭林还是对待工作非常认真,需要有一些改进的地方,通过分析我和彭林跟进客户的过程,也给了一些建议,不能一味地惯着客户,客户要求发样品就去邮寄,可以要求客户邮寄样品可以,邮费到付,要了解客户的项目进度情况,根据客户的实际进度去跟进,做好客户的跟进分类。除了发案例给客户之外,发了报价之后需要及时跟进,这样才能给客户被重视的感觉,毕竟对于客户来说,跟进的越紧密,成单的概率越高。

每天早上听完早会的分享后,我和彭林会梳理一下客户,昨天发过报价的客户,会再次微信询问客户项目的样板间做了没,可以采购小部分做样板间,毕竟样板间用了我们的产品,后面采购大货的概率更高。如果没有采购我们的产品做样板间,后面采购大货的概率也有,毕竟对于客户来说,需要全盘的考虑。

通过陈大姐的分享,我和彭林俩询问客户样板房打了没有,跟进客户采购小部分的软装材料做样板房,这样也是销售成功的一小部分,毕竟如果可以成交小单,对于我们俩新人的心态都不一样。通过跟进之前发过案例,报价的新客户,彭林的客户采购了30平的软装材料做样板间,虽然销售额只有2400元,但也是人生中成交的第一单,对于新人来说意义不一样,开启了人生职场的第一单。多年以后再回首,发现作为新人开的一张小单,对于我们职业的发展还是点亮了明灯。彭林再回

更多内容加载中...请稍候...

本站只支持手机浏览器访问,若您看到此段落,代表章节内容加载失败,请关闭浏览器的阅读模式、畅读模式、小说模式,以及关闭广告屏蔽功能,或复制网址到其他浏览器阅读!

本章未完,请点击下一章继续阅读!若浏览器显示没有新章节了,请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单,退出阅读模式即可,谢谢!

言情小说推荐阅读 More+
执掌轮回的我,竟然成了败家纨绔

执掌轮回的我,竟然成了败家纨绔

富五
+++++++ 为了修补心境之缺,从而迈入更高的境界,执掌轮回的顶级神帝封无痕不得不冒险进入轮回,重返前世去消除那一股一直影响自己心境的怨恨。 不过,让他没有想到的是,他的前世竟然生活在现代都市,而且还是一个被人害得家破人亡的败家纨绔。 不仅如此,让他更没有想到的是,这一切其实就是一个专门为了对付他而设下的天大阴谋!
言情 连载 70万字
穿书后每日三问,今天崩人设了吗

穿书后每日三问,今天崩人设了吗

雪碧多加冰
孟圆一觉醒来穿到了一本霸总甜宠文里,成为了其中因多次暗中对男主的白月光下手,导致最后下场凄惨的, 替身女二, 于是被迫开启了苟活计划。
言情 连载 41万字
豪门财阀想做小村姑的白月光

豪门财阀想做小村姑的白月光

珊瑚果冻
喜欢紧凑剧情的小仙女们,可以从第六十一章开始看。 女主是个靠刺绣养家糊口的小村姑儿,因被名媛千金陷害,导致留下心理阴影不能与男主圆房。 男主是只手遮天的顶级财阀,既有禁欲的高冷,又有为爱疯狂的痴情,自从娶了女主之后就安定下来。 可是如果女主在一年之内不能生下继承人的话,那按照家规,男主就要考虑纳妾或者迎娶继室了,美若天仙的郡主和府里的丫鬟们等的就是这个机会! 但是男主说自己就喜欢眼神儿不太好,又爱
言情 连载 75万字
清穿之四爷宠妾

清穿之四爷宠妾

致富致富我要富
一场车祸,现代苦逼打工人穿到四爷后宫 竟然成为历史上默默无名的耿氏 清悠决定摆烂 不对 这个怎么和历史有些对不上
言情 连载 45万字