山海少昊提示您:看后求收藏(精品小说网www.gasstav.net),接着再看更方便。

做销售的过程中,需要不断开拓新客户,增加自己的新增客户量,同时也需要在新增的基础上去跟进,跟进客户也是需要过程,技巧的。由于刚做销售的工作,我和彭林一味地开拓客户,积累客户,忽略了跟进客户的工作。

转眼半个月过去了,其它同事陆续有小单出了,我和彭林还是很羡慕的,虽然2万的单提成就800元,但是开了单以后的状态还是不一样的。在这个过程中,每天早上早会老员工做的比较好的还是会分享销售心得,但是说的比较笼统,缺少落地的技巧。

老员工也有自己的小心思,比较这年头是“教会徒弟,饿死师傅”,平时也会请教老员工一些业务上面的问题,但是老员工还是会藏着掖着,不会去很认真地回答我们的问题,毕竟不在像当年我们在大学的时候那样,大家的状态是互相帮助,整个班级,宿舍的氛围是很好的。进入到社会,让我们看到了职场的残酷,以及各种的冷漠,缺少了那种互助的精神。老员工更多的也会抢新员工的客户,当新员工打电话的时候,会很认真地听新员工和客户沟通的内容,了解客户的进度,再打电话和酒店业主沟通。在整个公司的氛围里面,也让我们看到销售的狼性,多年以后再回首,还是很感谢这段经历,过早地了解职场的现实。

陈静大姐是我和彭林的组长,对我们两个新人蛮照顾的,不像其它老员工一样,总是防着我们,很多业务问题还是很耐心的解答,虽然有的时候问的问题会有点幼稚,多年以后,才发现问的问题很幼稚。陈大姐也是一直鼓励我们,说新人前期是需要有成长的过程,只有每个过程经历了,听话照做才能学到更多的经验。在跟进客户的技巧上面也传授了一些她经常用到的,根据前期沟通的信息,隔一段时间问一下客户的项目进度,根据进度情况,提醒客户需要提前一个月开始备货,前期我和彭林也给客户发了很多样品,很多客户再问进度回复的很少。我们把遇到的情况,请教陈大姐,陈大姐说这种情况很正常,一般客户没有到节点,回复的还是很少,到了节点就会很活跃。

做软装项目,工程节点很重要,每一项物资进场,都需要工程的排期,很多业主和总包没有到节点是不会采购的,有个老同事一张单60万跟进了6个月才成交。做软装项目都是打持久战的,需要不断地跟进客户。陈大姐让我们俩不用太急,毕竟工作需要一步一步地做出来的,不是急出来的,当年她刚中专毕业,做销售也是3个月才开了一单,分享自己的经历也是告诉我们不用太急,需要不断地循序

更多内容加载中...请稍候...

本站只支持手机浏览器访问,若您看到此段落,代表章节内容加载失败,请关闭浏览器的阅读模式、畅读模式、小说模式,以及关闭广告屏蔽功能,或复制网址到其他浏览器阅读!

本章未完,请点击下一章继续阅读!若浏览器显示没有新章节了,请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单,退出阅读模式即可,谢谢!

言情小说推荐阅读 More+
黑莲花反攻略

黑莲花反攻略

卿卿如燕
1V1,纯爱甜宠 火海被他救,为救他绑定系统。 可是她不知自己走入的是谢书清以死布置的天罗地网之中。 无数个位面之中,完成许愿人的任务。 我想保护他,无关情爱。 我想他永远笑颜如花。 精彩就在文中,欢迎入坑~
言情 连载 68万字
两渣择其优

两渣择其优

七扶青
双男主!换攻文! 商澜和秦南在一起七年,因为坚持要和秦南在一起,他的父母放弃了他,并且冒着高龄的风险又生了一个取代了他。 本以为在这漫长的悠悠岁月中能和秦南相守白头,结果一腔爱意终是被辜负。 京都燕家,豪门中的豪门。燕家二少风流无情,不过外人都传他曾有一心动之人。 燕琉柏:“在一起七年,两年都没有碰你。还不分啊?” 商澜:“关你什么事。” 燕琉柏:“烟都能戒,人戒不了?” 燕琉柏:“你要想清楚,从
言情 连载 37万字
快穿:当美媚娇宿主绑定生子系统

快穿:当美媚娇宿主绑定生子系统

星梦湾
年仅二十岁的沈瑶死于一场车祸后,为了延续生命,绑定了一个生子系统,每完成一个小世界的任务,将会获得一百年的寿命、一百亿的财富和其他额外的奖励。 世界一:(已完结) 一向不近女色的冷酷禁欲总裁江瑾川,遇上了又美又媚又娇的尤物秘书沈瑶,被她撩得逐渐失控,反客为主…… 世界二:(已完结) 闻铮:“怀了我的种,还想嫁给别人,沈瑶,你当我是死的吗?” 世界三:(已完结) (注:男主的孩子是收养的,双洁!)
言情 连载 113万字
欲之果

欲之果

我有十一心
一个农村小伙,一群各色女人。 一个无罪的罪犯,一个特殊的机缘。 从此开启逆袭之路,一步步走向人生巅峰,成就一方超级大佬。 权掌天下,阅尽芳华。 这就是苏明!
言情 连载 120万字
铁牛传奇

铁牛传奇

阳光大叔
乡村少年,获得异人传承,医武双绝,参南疆战斗,履立奇功,突遭劫难流落海上,开始了人生征程。。。。。。
言情 连载 0万字