第5章客户跟进过程（1/2）_山海少昊

山海少昊提示您：看后求收藏（精品小说网www.gasstav.net），接着再看更方便。

做销售的过程中，需要不断开拓新客户，增加自己的新增客户量，同时也需要在新增的基础上去跟进，跟进客户也是需要过程，技巧的。由于刚做销售的工作，我和彭林一味地开拓客户，积累客户，忽略了跟进客户的工作。

转眼半个月过去了，其它同事陆续有小单出了，我和彭林还是很羡慕的，虽然2万的单提成就800元，但是开了单以后的状态还是不一样的。在这个过程中，每天早上早会老员工做的比较好的还是会分享销售心得，但是说的比较笼统，缺少落地的技巧。

老员工也有自己的小心思，比较这年头是“教会徒弟，饿死师傅”，平时也会请教老员工一些业务上面的问题，但是老员工还是会藏着掖着，不会去很认真地回答我们的问题，毕竟不在像当年我们在大学的时候那样，大家的状态是互相帮助，整个班级，宿舍的氛围是很好的。进入到社会，让我们看到了职场的残酷，以及各种的冷漠，缺少了那种互助的精神。老员工更多的也会抢新员工的客户，当新员工打电话的时候，会很认真地听新员工和客户沟通的内容，了解客户的进度，再打电话和酒店业主沟通。在整个公司的氛围里面，也让我们看到销售的狼性，多年以后再回首，还是很感谢这段经历，过早地了解职场的现实。

陈静大姐是我和彭林的组长，对我们两个新人蛮照顾的，不像其它老员工一样，总是防着我们，很多业务问题还是很耐心的解答，虽然有的时候问的问题会有点幼稚，多年以后，才发现问的问题很幼稚。陈大姐也是一直鼓励我们，说新人前期是需要有成长的过程，只有每个过程经历了，听话照做才能学到更多的经验。在跟进客户的技巧上面也传授了一些她经常用到的，根据前期沟通的信息，隔一段时间问一下客户的项目进度，根据进度情况，提醒客户需要提前一个月开始备货，前期我和彭林也给客户发了很多样品，很多客户再问进度回复的很少。我们把遇到的情况，请教陈大姐，陈大姐说这种情况很正常，一般客户没有到节点，回复的还是很少，到了节点就会很活跃。

做软装项目，工程节点很重要，每一项物资进场，都需要工程的排期，很多业主和总包没有到节点是不会采购的，有个老同事一张单60万跟进了6个月才成交。做软装项目都是打持久战的，需要不断地跟进客户。陈大姐让我们俩不用太急，毕竟工作需要一步一步地做出来的，不是急出来的，当年她刚中专毕业，做销售也是3个月才开了一单，分享自己的经历也是告诉我们不用太急，需要不断地循序

本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！

上一章上一章目录加书签下一页第5章客户跟进过程(2/2)

《职场的老油条》所有内容均来自互联网或网友上传，精品小说网只为原作者山海少昊的小说《职场的老油条》进行宣传。欢迎各位书友支持山海少昊并收藏《职场的老油条》最新章节。

《职场的老油条》相关阅读：职场帅锅如何应对、职场ui、职场pv、职场、职场避免被甩锅、职场新人背锅、职场忍、职场pie、职场 shadow、职场ca、职场的自我管理ppt、职场的搞笑段子、职场的成语、职场的歌、职场的尽头是吉祥三宝和铁人三项、职场的三个阶段、职场的事儿、职场的真相、职场的书籍排行榜前十名、职场各种婊、职场tdl、职场背锅经历、职场甩锅如何应对、职场的书籍推荐、职场的报联商官网、办公室的职场甩锅、职场香锅、职场炸锅、职场的逍遥人生、职场的抹锅布、职场干饭的桶、职场背锅、职场里都有哪些锅、职场锅锅、职场用锅、人在职场有4种锅不能背、职场人的甩锅、职场躲锅必备50条、职场的秘密游戏、职场highcount、职场切记、职场的不容易呀、职场的dirtywork是什么意思、职场的20条生存法则、职场的书籍排行榜、职场pvu、职场里面、职场到底、职场vc、职场的尽头是编制、职场的教养、职场的意思是什么、职场的51个基本、职场的简短祝福语、职场的服装搭配、职场的拼音、职场的权谋和心计、职场的秀儿、职场的老油条、职场的核心竞争力、职场的图片、职场的基本规矩、职场的不公平、职场的英语单词、职场的主要规则,职场运行的核心动力是、职场的礼仪、职场db、职场包、职场look、职场的话、职场fyi、职场tb、职场的八大规则、职场的含义、职场的人情世故、职场的重要定位阅读、职场的勾心斗角尔虞我诈、职场的诱惑、职场的小白、职场的电视剧排行榜前十名、职场的80后都去哪里工作了、职场的电影、职场的主要规则,职场运行的核心动力是()。、职场的人为什么那么难相处、职场的有效沟通、职场的小女生、职场的图片大全、职场的照片、职场的电视剧推荐、职场的快意人生乔梁、职场的四大定律、职场的学问与实践公众号、职场的英文、职场的电视剧、职场的英文单词、职场的定义是什么、职场的真实故事、职场背锅技巧、职场喜欢甩锅的人、职场的趣事儿、职场生存法则和智慧、职场是个技术活电视剧、职场pua、职场的套路、职场的主要规则,职场运行的核心动力是()、职场的近义词、职场的竞争实质是能力和人脉的竞争、职场的现实让人心寒、职场的新鲜事儿、职场是个技术活、职场的生存法则、职场的事、职场的视频、职场的锅你背吗、职场的规则、职场的意思、职场的核心竞争力是什么、职场真情小品完整版、职场的女人、职场的书籍、职场上的、职场职场、职场的人、职场的你、职场leo、职场og、职场的名言、职场的锅我不背、职场的我们徐梓童结婚了吗、职场的自我介绍、职场的沉没成本、职场的残酷、职场的本质、职场的我们、职场的勾心斗角、职场的忙盲茫意味着什么、职场的忙盲茫意味着什么ppt演讲、职场的电视剧有哪些、职场的dirty work是什么意思、职场的生存法则和智慧、职场的书、职场的定义、职场的英语、职场甩锅技巧、职场背锅怎么办、职场被甩锅怎么办、职场如何甩锅、职场甩锅的图片、职场如何避免背锅、职场如何不背锅、职场甩锅怎么应对、职场不背锅的方法、总是在职场背锅怎么办、职场的本质是什么、职场的故事、职场的那些事情小说、职场的本质是价值交换、职场的小说、职场的荣耀、职场的心路历程阅读、职场的综艺、职场的人际关系、职场的尽头是什么、

第5章客户跟进过程 (第1/2页)

灾难命中率

命定的相遇

穿书七零，俏知青手握空间嫁军官

王爷重生不撞南墙只撞我！

四合院：我姓王，身怀丞相之志