山海少昊提示您:看后求收藏(精品小说网www.gasstav.net),接着再看更方便。

做销售的过程中,需要不断开拓新客户,增加自己的新增客户量,同时也需要在新增的基础上去跟进,跟进客户也是需要过程,技巧的。由于刚做销售的工作,我和彭林一味地开拓客户,积累客户,忽略了跟进客户的工作。

转眼半个月过去了,其它同事陆续有小单出了,我和彭林还是很羡慕的,虽然2万的单提成就800元,但是开了单以后的状态还是不一样的。在这个过程中,每天早上早会老员工做的比较好的还是会分享销售心得,但是说的比较笼统,缺少落地的技巧。

老员工也有自己的小心思,比较这年头是“教会徒弟,饿死师傅”,平时也会请教老员工一些业务上面的问题,但是老员工还是会藏着掖着,不会去很认真地回答我们的问题,毕竟不在像当年我们在大学的时候那样,大家的状态是互相帮助,整个班级,宿舍的氛围是很好的。进入到社会,让我们看到了职场的残酷,以及各种的冷漠,缺少了那种互助的精神。老员工更多的也会抢新员工的客户,当新员工打电话的时候,会很认真地听新员工和客户沟通的内容,了解客户的进度,再打电话和酒店业主沟通。在整个公司的氛围里面,也让我们看到销售的狼性,多年以后再回首,还是很感谢这段经历,过早地了解职场的现实。

陈静大姐是我和彭林的组长,对我们两个新人蛮照顾的,不像其它老员工一样,总是防着我们,很多业务问题还是很耐心的解答,虽然有的时候问的问题会有点幼稚,多年以后,才发现问的问题很幼稚。陈大姐也是一直鼓励我们,说新人前期是需要有成长的过程,只有每个过程经历了,听话照做才能学到更多的经验。在跟进客户的技巧上面也传授了一些她经常用到的,根据前期沟通的信息,隔一段时间问一下客户的项目进度,根据进度情况,提醒客户需要提前一个月开始备货,前期我和彭林也给客户发了很多样品,很多客户再问进度回复的很少。我们把遇到的情况,请教陈大姐,陈大姐说这种情况很正常,一般客户没有到节点,回复的还是很少,到了节点就会很活跃。

做软装项目,工程节点很重要,每一项物资进场,都需要工程的排期,很多业主和总包没有到节点是不会采购的,有个老同事一张单60万跟进了6个月才成交。做软装项目都是打持久战的,需要不断地跟进客户。陈大姐让我们俩不用太急,毕竟工作需要一步一步地做出来的,不是急出来的,当年她刚中专毕业,做销售也是3个月才开了一单,分享自己的经历也是告诉我们不用太急,需要不断地循序

更多内容加载中...请稍候...

本站只支持手机浏览器访问,若您看到此段落,代表章节内容加载失败,请关闭浏览器的阅读模式、畅读模式、小说模式,以及关闭广告屏蔽功能,或复制网址到其他浏览器阅读!

本章未完,请点击下一章继续阅读!若浏览器显示没有新章节了,请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单,退出阅读模式即可,谢谢!

言情小说推荐阅读 More+
白月光他拒绝当工具人

白月光他拒绝当工具人

盛珀
近来,穿书攻略等现象屡见不鲜,攻略者们手持剧本,肆意妄为,他们拆原cp,将原本书中的白月光主角变成了白莲花,可是当白月光们手持剧本,剧情又会怎么发展呢? 世界一:当豪门继承人的白月光竹马手持剧本。 世界二:当仙侠文男主的白月光师兄手持剧本。 世界三:当娱乐圈影帝的初恋男友手持剧本。 世界四:当古代帝王的白月光国师手持剧本。 杀兄弑父篡位暴君VS帮助暴君篡位的冷血国师 世界五:当年代文男主暗恋的邻居
言情 连载 46万字
我靠梦境预知未来

我靠梦境预知未来

在南极的熊
当沐天可以预知未来,这一切究竟是真实还是虚无。 当真相逐渐浮现在沐天面前,他又该如何抉择。 命运的选择题再次出现,是听天由命还是奋起反抗,一切都尚未可知。 请来看这场属于沐天的独角戏吧,各位只需要留下一束鲜花就好。
言情 连载 54万字
我,谱写中华上下五千年

我,谱写中华上下五千年

天下第一白
地球青年“陈凡”穿越至平行世界,成为了一名小小的导游。 系统:打卡西湖,获得《白蛇传》 系统:打卡庐山,获得《李白诗集》 系统:打卡滕王阁,获得《滕王阁序》 系统:打卡长安,获得《史记》……并接受任务,谱写中华上下五千年。 啊…… 你问李白是谁,这个就不能告诉你了。 你说宋朝没有叫苏轼的大文豪,那我只能说你记忆里的宋朝与我记忆里的宋朝并不一样。 你再问中华上下五千年历史,这得从盘古开天劈地开始说起
言情 完结 151万字
韩娱,从财阀弃子开始

韩娱,从财阀弃子开始

原来是兔子啊
[韩娱+制作人+复仇+日常+修罗] “你嫂子出车祸了!” 赵成源心急如焚的赶到医院,看到的却是9张熟悉的面孔。 “你们是肇事者?” 金泰妍双眼迷茫,不知如何作答。 ... 财阀弃子缔造传媒帝国,帮助父亲建立金融集团的复仇故事。 传统HY,不喜勿入,谢谢。
言情 连载 63万字