山海少昊提示您:看后求收藏(精品小说网www.gasstav.net),接着再看更方便。

销售行业是一个比较特殊的行业,不只需要学习专业知识,还要学习沟通技巧,心理学,揣摩人心的技巧,语言组织技巧。跟进客户也是一门学问,经历了初次跟进以后,也在复盘在这个过程中做的好的点以及做的不好的地方,毕竟销售跟进是一个打持久战的一个过程,需要不断地拉锯战,才能有更好的一个收获。只有播种,不去施肥,肯定不会有更好的收成。

经历了发样品给客户,后续跟进客户不接电话的过程,我和彭林也在不断地复盘,毕竟邮寄样品的快递费需要自己出,成本还是很高,对于客户来说,不需要任何的成本,反正你邮寄样品,我就收就是了。客户有可能不只收到我们公司的样品,其它供应商肯定也是发样品给他。

在这个过程中,我们一直反思,邮寄样品后客户不接听电话的原因,毕竟只有在实践中不断地总结,才能不断地成长,通过在失败中寻找经验,才能更好的成长。毕竟销售是一个和人打交道的行业,需要不断地总结复盘。

组长陈大姐也一直在关注我们俩的情况,通过最近一段时间的观察,发现我和彭林还是对待工作非常认真,需要有一些改进的地方,通过分析我和彭林跟进客户的过程,也给了一些建议,不能一味地惯着客户,客户要求发样品就去邮寄,可以要求客户邮寄样品可以,邮费到付,要了解客户的项目进度情况,根据客户的实际进度去跟进,做好客户的跟进分类。除了发案例给客户之外,发了报价之后需要及时跟进,这样才能给客户被重视的感觉,毕竟对于客户来说,跟进的越紧密,成单的概率越高。

每天早上听完早会的分享后,我和彭林会梳理一下客户,昨天发过报价的客户,会再次微信询问客户项目的样板间做了没,可以采购小部分做样板间,毕竟样板间用了我们的产品,后面采购大货的概率更高。如果没有采购我们的产品做样板间,后面采购大货的概率也有,毕竟对于客户来说,需要全盘的考虑。

通过陈大姐的分享,我和彭林俩询问客户样板房打了没有,跟进客户采购小部分的软装材料做样板房,这样也是销售成功的一小部分,毕竟如果可以成交小单,对于我们俩新人的心态都不一样。通过跟进之前发过案例,报价的新客户,彭林的客户采购了30平的软装材料做样板间,虽然销售额只有2400元,但也是人生中成交的第一单,对于新人来说意义不一样,开启了人生职场的第一单。多年以后再回首,发现作为新人开的一张小单,对于我们职业的发展还是点亮了明灯。彭林再回

更多内容加载中...请稍候...

本站只支持手机浏览器访问,若您看到此段落,代表章节内容加载失败,请关闭浏览器的阅读模式、畅读模式、小说模式,以及关闭广告屏蔽功能,或复制网址到其他浏览器阅读!

本章未完,请点击下一章继续阅读!若浏览器显示没有新章节了,请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单,退出阅读模式即可,谢谢!

言情小说推荐阅读 More+
快穿:小炮灰他又在装乖

快穿:小炮灰他又在装乖

静鸾
虞烟的小夫君池砚魂飞魄散了,为了救她,替她挡下了玄冥的致命一击,魂魄散落在三千世界,成了身世凄惨的小炮灰。 为了复活小夫君,虞烟去了三千世界,搜集他的灵魂碎片。 发现曾经那个高冷小夫君,变成了会哭会闹的撒娇粘人精,一言不合就跑到墙角蹲蘑菇,化身成为戏精小绿茶。 “姐姐,你抱抱我嘛……” 没有得到答复的沈砚哭唧唧地跑到墙角蹲蘑菇,手指在地上画圈圈,“沈砚,她根本不爱你,得不到的永远是最好的,这些天的
言情 连载 82万字
下堂王妃揣孕肚流放,王爷急疯了

下堂王妃揣孕肚流放,王爷急疯了

子虚乌有君
上一世,周云姝娘家因昏君奸臣构陷叛国,满门男丁抄斩,妇孺流放南蛮,死于途中。 周云姝虽然作为魏王妃免于流放,却也被幽禁冷院,遭人背叛难产而死。 重活一世,周云姝自请下堂,搬空王府库房陪着娘家去流放。 别人眼中的周家,家破人亡流放苦。 实际上的周家,好吃好喝好眠。 流放逃荒路上虽然天灾人祸不断,但是周云姝一路上囤货、囤粮、黑吃黑,跟随者不断。 最后不仅找回了流失战场上的长辈兄弟,还在天下大乱时打下了
言情 连载 118万字
契约召唤兽

契约召唤兽

爱吃开阳绿花椰的胡诌
在混沌的领域中,修真者,剑道者,都曾拥有岁月的沉淀的力量,在这个奇异界中每个召唤师都有自己的召唤兽。
言情 连载 67万字
四合院:开局一个太元仙境

四合院:开局一个太元仙境

夜阑我听风吹雨
穿越了四合院的世界,成为了街道办干部 院里禽兽觉得自己年纪小,好拿捏。 都想从他的身上占便宜。 此时他觉醒系统,借系统之力好好教训院里的禽兽们。 想占便宜,牙都给你们崩掉。
言情 连载 0万字
快穿:从甄嬛传开始

快穿:从甄嬛传开始

三水目子
每个世界应该会有百章朝上,都很慢,写的比较细,不是很快的快穿。 注:每篇都有私设,任何一个世界女主都不会爱上皇帝,没有双向甜蜜撒糖情节!每个世界都有金手指! 第一篇是自设宫女 第二篇是安陵容 第三篇是浣碧 第四篇是淳儿 目前甄嬛传会先写这几位,后续还会有,当然也会有别的世界!
言情 连载 128万字
娇娇乖!薄爷他偏执难控

娇娇乖!薄爷他偏执难控

老叟与茶
传闻薄家掌权人薄少缙清心寡欲,行事独断专横,放眼圈内圈外,无人敢招惹。 这天深夜,堂弟薄承带回来一个气质绝美的女生,眼底满满的宠溺,介绍道,“哥,这是我女朋友!” 薄少缙目光深沉的盯着堂弟的女朋友。 少女白皙精致,怯怯看着他。 …… 再次见面时。 薄少缙没料到,她就站在自家的浴室里满脸惊慌失措,吓得浑身发抖,四目相对,她红着眼像是要哭...... …… 得知安吟和堂弟只是假扮情侣的那晚,薄少缙再难
言情 连载 110万字