山海少昊提示您:看后求收藏(精品小说网www.gasstav.net),接着再看更方便。

做销售的过程中,需要不断开拓新客户,增加自己的新增客户量,同时也需要在新增的基础上去跟进,跟进客户也是需要过程,技巧的。由于刚做销售的工作,我和彭林一味地开拓客户,积累客户,忽略了跟进客户的工作。

转眼半个月过去了,其它同事陆续有小单出了,我和彭林还是很羡慕的,虽然2万的单提成就800元,但是开了单以后的状态还是不一样的。在这个过程中,每天早上早会老员工做的比较好的还是会分享销售心得,但是说的比较笼统,缺少落地的技巧。

老员工也有自己的小心思,比较这年头是“教会徒弟,饿死师傅”,平时也会请教老员工一些业务上面的问题,但是老员工还是会藏着掖着,不会去很认真地回答我们的问题,毕竟不在像当年我们在大学的时候那样,大家的状态是互相帮助,整个班级,宿舍的氛围是很好的。进入到社会,让我们看到了职场的残酷,以及各种的冷漠,缺少了那种互助的精神。老员工更多的也会抢新员工的客户,当新员工打电话的时候,会很认真地听新员工和客户沟通的内容,了解客户的进度,再打电话和酒店业主沟通。在整个公司的氛围里面,也让我们看到销售的狼性,多年以后再回首,还是很感谢这段经历,过早地了解职场的现实。

陈静大姐是我和彭林的组长,对我们两个新人蛮照顾的,不像其它老员工一样,总是防着我们,很多业务问题还是很耐心的解答,虽然有的时候问的问题会有点幼稚,多年以后,才发现问的问题很幼稚。陈大姐也是一直鼓励我们,说新人前期是需要有成长的过程,只有每个过程经历了,听话照做才能学到更多的经验。在跟进客户的技巧上面也传授了一些她经常用到的,根据前期沟通的信息,隔一段时间问一下客户的项目进度,根据进度情况,提醒客户需要提前一个月开始备货,前期我和彭林也给客户发了很多样品,很多客户再问进度回复的很少。我们把遇到的情况,请教陈大姐,陈大姐说这种情况很正常,一般客户没有到节点,回复的还是很少,到了节点就会很活跃。

做软装项目,工程节点很重要,每一项物资进场,都需要工程的排期,很多业主和总包没有到节点是不会采购的,有个老同事一张单60万跟进了6个月才成交。做软装项目都是打持久战的,需要不断地跟进客户。陈大姐让我们俩不用太急,毕竟工作需要一步一步地做出来的,不是急出来的,当年她刚中专毕业,做销售也是3个月才开了一单,分享自己的经历也是告诉我们不用太急,需要不断地循序

更多内容加载中...请稍候...

本站只支持手机浏览器访问,若您看到此段落,代表章节内容加载失败,请关闭浏览器的阅读模式、畅读模式、小说模式,以及关闭广告屏蔽功能,或复制网址到其他浏览器阅读!

本章未完,请点击下一章继续阅读!若浏览器显示没有新章节了,请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单,退出阅读模式即可,谢谢!

言情小说推荐阅读 More+
白月光在劫难逃

白月光在劫难逃

四月的牛牛
她是天界的流光神君,曾在神魔战场,以身为祭,引十方天雷,逼退魔族。结果因神魂不全,不可回天界,又因违背神约,神相崩解,三千界背弃,沦为弃神,在生机将散时,因为他的走来,原本打算放弃的她决定再挣扎一次。
言情 连载 37万字
重生后我只想做海王

重生后我只想做海王

赤手山河
+++ 苦追女神十年,结婚当天惨遭现场加价。 重生十年前,苏坛大彻大悟,拒当舔狗。 野花哪有班花香? 死党:“你怎么写了八份情书?” 苏坛:“收割机懂不懂?我要把最好的青春,献给最好的女孩们。” 女神:“别装了,我不信,你喜欢的人只有我!” 苏坛:“你说的对,麻烦让让。” 死党:“收手吧阿祖,外面全是班花......”
言情 连载 68万字
穿书之炮灰原配摆烂记

穿书之炮灰原配摆烂记

林棠锦
现代独立女性宋词穿书,成为二十岁就要被腰斩的炮灰原配。 她曾看完全书,知道男主女主都是惹不起的人物,她逃离不了只能苟活,为了二十岁不被收监判斩,国公府四少夫人宋观舟该如何是好? 唯有摆烂。 任他东南西北风,我自巍然不动! 注:本人不擅写甜蜜爱情,情爱二字更喜从利益出发。
言情 连载 74万字